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中欧商业:宝昵儿童饼干出货量逆势增长500%的秘密

来源:中欧商业控股作者:admin发布时间:2020-04-14 11:45:26

3月中旬,中欧商业控股自有品牌宝昵儿童饼干传来喜讯,单日出货量超过3万包,较上月同比增长500%,成绩亮眼。在当下疫情尚未结束,企业复工、人员流动、消费信心未完全恢复之时,取得如此成绩在业内堪称典范。那么,中欧团队是如何做到逆势增长的呢?

大数据支撑,低价高质路线切准用户核心需求

宝昵儿童饼干于2020年2月上市,这款饼干的诞生并非是灵感一现的产物,而是大数据和中欧对市场的敏锐洞察得出的。通过阿里平台大数据分析,中欧看到了儿童饼干的大市场和下沉市场的巨大潜力,切入儿童快消品市场是公司战略发展的正确选择。加之国内的消费理念步入第三消费时代:消费的个人化,有别于第二时代的品牌消费为主,第三消费时代用户更加关注产品品质和价格,质优价廉是第三消费时代的大杀器。

日本无印良品的成功则是第三消费时代的产物,中欧团队在快消品领域摸爬滚打16年,比同行更早的发现了这一趋势。于去年年中定下了宝昵儿童饼干走低价高质路线的计划,这个饼干最大的特点是价格亲民实惠,品质优良,零售价2到3元一包,让四五线的偏远用户都能消费的起。精准的命中了第三消费时代用户的核心需求,有别于其他企业把质优价廉挂在墙上,中欧把质优价廉真真正正落到了实处,好的产品本身会说话,终端渠道大量采货更加佐证了这点。

内外兼修,用品质和内涵赢得消费者

有了思路和方向就能打造爆品了吗?中欧团队的答案是:非也。用普通的方式做儿童饼干,做出来的只是一款众多儿童饼干中的一款。中欧团队在打造宝昵饼干中确定了两个发力点,一是品质,修内功;二是文化内涵,修外功。品质上,筛选安全可靠的生产制造商,儿童饼干受众是儿童,有着与成人不同的体质,对食品的安全要求更高。所选的合作伙伴,必须是有资质、有资历的老牌工厂,食品安全是中欧排在首位的。

饼干样品出来后,动员公司全员工试吃,儿童对于口感比较挑剔,不好吃往往就扔掉了。公司员工的试吃进展顺利,经验表明,工厂伙伴选对了,可以带来1加1大于2的效果。这家有多年快消生产制造经验的工厂生产出的饼干口感适宜,员工试吃后,均给出满意的评价。

在产品设计上,饼干造型采用儿童喜爱的小熊造型、字母造型和手指造型,多样的造型,带来了新鲜感,让小朋友爱吃、喜欢吃。产品包装上,宝昵儿童饼干印有官方授权的小马宝莉形象,为产品内涵加分不少,拉近了小朋友与产品的距离。有家长带小朋友购物时,因小马宝莉的形象吸引到小朋友的注意,形成转化的例子不在少数。

矩阵式打法,宝昵儿童饼干是中欧母婴产业先行者

立足长远方能赢得当下,宝昵儿童饼干的火爆并没有让中欧感到意外。在终端卖场来看,宝昵儿童饼干只是一个畅销的单品。但中欧团队知道,宝昵儿童饼干是中欧母婴产业布局的一环。中欧旗下有宝昵、康优纤等多个注册商标,宝昵承载了中欧母婴产业的布局。

未来,宝昵会有十款以上的儿童产品问世,打造出中欧母婴产品矩阵,抓住中国庞大的母婴市场。宝昵儿童饼干作为这块母婴产业拼图的第一块,凝结了中欧团队的心血,也成功的拉开了中欧母婴产业的序幕。通过已经上市的宝昵儿童饼干,中欧与消费者的连接更加密切,在调研和客服跟进中,从家长端获得了很多有价值的反馈,例如担心孩子发育、营养吸收不均衡等,这些来自消费者的真实需求反馈,在接下来的新品中,会得到体现。让家长放心购买,让儿童健康成长,是中欧最大的期望。

十六年快消行业经验是宝昵成功的有力支撑

没有哪个产品能随随便便成功,宝昵儿童饼干的成功实则是中欧十六年快消行业经验沉淀的结果。中欧目前与70%以上的优质新零售渠道商家建立了战略合作关系,这为宝昵的攻城掠地提供了保障。在宝昵产品之外,还帮助超过30个国家的企业及经销商打造了供应链和新零售的服务生态,能力越大,责任越大是中欧商业控股的现实写照。

未来,中欧商业控股会继续在快消品行业深耕细作,打造出更多为消费者熟知和喜爱的产品,正如宝昵儿童饼干倡导的营养、美味、绿色,健康这个大主题,中欧在健康领域研发中会投入更多的人力、物力,为国人的大健康贡献一份薄力。