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勤朴素毅 大道为先——【万联网专访】中欧工贸梁坤:低调的跨境快消B2B黑马

来源:中欧商业控股作者:admin发布时间:2016-09-21 18:00:00

2016已成快消品B2B爆发元年,行业博弈带来行业变革,最终将形成行业突破,站在快消品行业B2B的风口,谁是其中最大的“黑马”?中欧工贸,一家从外贸服务转型为基于供应链服务的进口快消品垂直采购平台,必然能在这一领域占有一席之地。

互联网正改变着中国,作为电子商务重要模式之一的B2B也正在改变中国,在资本创业者和B2C的倒逼下,B2B行业获得了飞速的发展,尤其是互联网+快消品,乘着消费升级以及供给侧改革的东风,进入2016年之后,成为一道不可忽视的亮丽风景。而在大多数快消品B2B平台要“革命”经销商的时候,深圳市中欧工贸有限公司(简称中欧工贸)已经转型,形成了以跨境快消品垂直采购为主,产业金融供应链服务为辅的业务格局。

目前,中欧工贸刚刚获得产业资本千万级的第一轮融资。融资款到位后,中欧工贸将加快步伐、开拓创新,提升业绩,继续致力于成为中国卓越的跨境快消品垂直采购平台,迎接中国消费市场的商机和挑战。

进口快消品是一个巨大的蓝海

中欧工贸联合创始人兼总裁梁坤,有着12年的供应链管理工作经验,但是没有人能想得到,他居然毕业于中国民用航空飞行学院。“05年我开始进入进出口供应链圈子,一干就是12年。”梁坤说,他先后在飞马国际、腾邦、创捷等供应链公司担任运营管理等职务,为他后来带领中欧工贸转型供应链服务奠定了基础。

“在我从事供应链行业的十几年中,发现了一些行业痛点”,梁坤说,“所有专业的供应链公司没有一家是专门从事进口快消品服务的,首先是因为快消品不够规范,不像电子产品那样能用SOP(标准操作程序)来管理。快消品种类太多,并且在不同国家有不同的税负,不同的SKU(库存量单位)有不同的标准;第二,就是目前中国做快消品的区域与来源国家与口岸良莠不齐;第三就是中国已经步入消费升级新时代,我们认准中国未来进口快消品是一个巨大的蓝海市场。”梁坤表示,今年中国进口快消品的份额大约会达到1500亿人民币,2018年预计能达到4800亿。

据了解,目前国内快消品B2B企业约有数百家,主要有三种模式:一是自营销售模式,这种模式下B2B平台代替经销商,连接厂家和门店。二是交易撮合模式,维持经销商的商业链条,为其提供交易平台服务。三是SaaS企业服务模式,为上游提供分销采购系统。

中欧工贸目前主要以第一种模式——自营为主。中欧工贸主营全球进口休闲食品,产品围绕早餐谷物、膨化食品、饼干糕点、坚果蜜饯、饮品牛奶、生鲜、食用油和酒类八大系列。“我们选择的产品主打健康、安全、绿色、低价。”梁坤说,中欧工贸渠道产品做差异化布局,经国外原厂、国内经销商授权,引入具有竞争力的品类库,自主定价,自行报关,实现低价引流,通过线上、线下渠道流通到国内B端。

据万联网进一步获悉,中欧工贸已分别与京东、阿里、中粮、贝贝网、礼舍、行云汇、顺丰商业、腾邦海捣网、茅台、红牛、深深宝等国内优秀企业形成战略合作关系。

低调的中欧工贸 发力B2B电商平台

“我们目前正在打造一个B2B电商平台,预计明年3月份正式上线。”梁坤表示,为顺应市场需求,整合产业链资源,中欧工贸将在下半年发力B2B电商平台,预计2017年建成“供应链+进口快消品+互联网”的进口快消品垂直采购平台。

针对传统快消营销模式的痛点,中欧工贸进口快消品垂直采购平台将打通产业链上、下游渠道,让上游资源找到合适的市场合作商,让下游资源直接对接市场优质供应商,实现产业链的价值整合,使边际成本向零趋近。届时,中欧工贸的业务模式将变为“撮合”+“自营”+“供应链”模式,透过平台大数据,金融、征信、保险、展会、广告媒体等服务将成为平台交易的重要增值环节。

另外,中欧工贸依托强大的供应链管理能力,基于国内工厂和境外客户贸易合作中存在的账期,整合上下游资源,充分利用自有境外的低成本资金额度,在风险可控的基础上,共同参与到贸易流程当中,并帮助国内工厂解决账期资金需求以提高现金流,从而实现三方共赢。

进击的爱欧集欧 瞄准校园市场

梁坤表示,除了在2B领域发力,中欧工贸还希望在线下的2C方面做一些尝试。提到这个,就不得不说到中欧工贸的自有品牌——爱欧集欧。

“我们的2C试点没有选在任何中心区或商务区或社区,而是定位在大学校园市场。”梁坤说,中欧工贸避开了已经如火如荼的白领阶层,选择了在大学校园设立爱欧集欧进口快消品创客中心。“我们设创客中心的出发点在于越来越多大学都希望学生能够接触到社会项目,毕业以后能尽早融入社会。所以我们以进口快消品做媒介,在一两百平的空间里,不仅可以展示销售我们的进口快消品,还能为大学生提供就业机会。”

不仅如此,中欧工贸还会结合自身的专业,为在校大学生提供供应链、市场营销、美工策划、金融、电子商务等一系列免费公开课,在学生毕业后,中欧工贸会优先录用,或推荐到合作公司去。梁坤说,在创客中心里,除了一个管理人员,其他全都是在校大学生。目前,爱欧集欧的第一个试点已经在山东一所高校启动。

梁坤透露说,到2017年,中欧工贸预计会在400所高校设立创客中心,“这意味着我们要保持一个月开20个点的速度。”梁坤说,以每个学校2万人计算,400所高校就是800万的大学生,其中还有不少衍生群体,这让中欧工贸成功避开了红海的竞争。


后记:中欧工贸,一个高效且富有创业精神的团队

中欧工贸的团队年轻且具备战斗力,公司平均年龄不到30岁,高管来自于供应链、银行、金融机构、快消等行业,员工也由具备丰富行业经验的人员组成,同时不断吸收应届毕业生,以增加公司的创新力和活力。

梁坤表示,现代企业里员工是企业最宝贵的财富,中欧工贸秉承“诚信、尊重、融合、创新”的企业价值观,我们的团队充满热忱,乐于分享、注重合作,我们是相互尊重、诚挚互信、携手并进的一家人。